董事长结合月度管理主题，从精准营销、计量审计回款、成本管控、高效团队建设、四化建设和系统开发工作进行工作布置：

       一、精准营销是公司高效运营的助推器。

       1.划分营销重点区域

     （1）筛选重点区域，现场设办公场所。

     （2）选派有激情、性格活跃的营销人员，淘汰慵懒低效人员。

     （3）明确营销指标，按期进行考核：①客户拜访数②跟踪项目数③投标数④投标额⑤中标额等。

       2.明确跟踪项目及跟踪方案

     （1）选择项目很重要，重点抓、抓重点项目，持有坚 定的态度，提高中标率。同时，拒绝不适合的项目也很重要， 避免分散精力。

     （2）列明本月投标项目，正在跟踪项目，本月新增跟 踪项目表。

     （3）针对重点跟踪的项目，要明确的跟踪方案，专题 会上调度，把方案转化成任务清单，相关责任人书面签字确 认，分管领导实地检查和跟进。

     （4）所有列入台账的跟踪项目，每个季度都要回头看， 检查计划落实情况，防止造假。

       3.客户拜访和发展合作方

     （1）面对面拜访客户，提供多方案供业主选择。

     （2）寻求能形成合作共赢的实力合作方，签订合作协议。

     （3）法务编写《分公司/共同施工/中介》标准合作协议。

       4.过程管控

     （1）营销人员及时上传客户拜访结果。一个季度未上 传有效客户拜访记录、未上报跟踪项目的营销人员，进行转 岗或淘汰。

     （2）加强现场踏勘、市场调查、投标定价管理。

     （3）重点项目的投标报价要打印、签字存档，标后进 3 / 9 行总结、比对分析和经验反馈。

       5.本月重点任务清单  

     （1）根据高绩效打造营销团队要求，评定现有每名市 场营销和标书制作人员，将公司营销团队总人数控制在 20 人以内，每名营销人员都要担负中标额指标，签订书面目标 责任状。

     （2）8 月 10 日前，公司经营部将全国所有地区的 CA 锁 收回总部，所以投标报名、递交投标文件工作由经营部统一 办理。未收回的一律作废重办，追究相关不能收回责任人责 任。

     （3）徐金金配合浙江区域，解决投标人员信用加分事 项，为投标储备项目经理、项目总工人选。

     （4）徐斌驻点在白山分公司，负责与相关部门对接绕 越线和南福大街项目。

     （5）夏淼负责对接济南蓝海、济南轨道集团项目。

       二、计量、审计、回款是公司运营结果最重要的指标。

       1.计量审计专题会

       每周一上午，工程管理中心主持召开计量审计专题会，评审范围覆盖所有项目，定事项、定指标、定时限、定责任人。

       2.计量、审计工作指南

       总工程师牵头，工程管理中心负责，编写工程计量、审计工作指南，特别是对计量时与业主沟通说辞、每项变更所需证明资料、审计调差等重点工作，列明操作指南，实地指导项目。

       3.抓回款

     （1）清收小组按回款任务清单督查、督办。

     （2）多方式、多渠道催收,向国务院信息平台反馈拖欠工程款线索（旬小、桃源）。

     （3）以收定支，保回款，保现金流安全。

       三、成本管控防风险。

       项目策划指引、全面预算约束是成本管控的保障，同时坚决杜绝虚假成本。

       1.项目策划

     （1）项目策划必须从业主清单到全面预算到成本合同签订（主体、金额、支付比例）到财务报表，上下贯通一致。

     （2）项目策划成果要交底到一线，全面贯彻执行到位。

     （3）宿州237、馆陶106、浙江104、枣庄103、江山路面、鄱阳港6个项目策划要逐个进行评审，交给M4及以上领导分管落实。

     （4）对安康项目业主来函要求整改的问题，由徐金金牵头，充实项目人员，调整岗位分工，整合全公司资源去干好。

       2.合同签订

     （1）根据项目全面预算，策划好工料机采购的合同主体，合作项目应与合作方注册或控制的公司签订，由其再与下游供应商签订采购合同，项目部监督下游采购的执行情况。

     （2）公司集采平台供应的材料，由公司财务直接发起支付清单，办理支付。

     （3）对外采购要提前检查供应商的资信和覆约能力。

     （4）劳务合同约定劳务费总额占比不超过总合同价的15%，实名制考勤和代发。

     （5）材料、机械合同约定项目交工前的付款比例不超过60%，项目资金有盈余，可提高支付比例；项目交工后，按业主支付比例支付。

       3.授权和红线管理

     （1）人事行政中心编写《项目经理经济权限表》、《项目经理授权委托书》等关键岗位权责，并与岗位人员签订。

     （2）项目经理或工程、物资、财务人员，未在全面预算范围内签认虚假合同、结算，出具经济承诺的，将认定严重违反公司制度。一经发现，立即开除，并追究相关责任。

       四、高绩效是检验公司团队的金指标，须由公司高管带头打造。

       1.目标管理

     （1）子分公司、项目部、M2及以上干部，均需签订目标责任状，明确任务指标。人事行政中心立即进行逐项、逐人检查。

     （2）各级目标责任状，要按天跟踪、按周汇报、按月考核、按季调整。

       2.招聘

     （1）人事行政中心做好校招新人工作。

     （2）区域负责人做好营销总监招聘工作。

       3.培训

       各职能M4级及以上领导亲自干，做好制度、流程、系统使用培训，到现场培训，抓成效。

       五、四化建设和系统开发

       流程化、标准化、信息化、制度化是数字蓝海的基础，开发形成的业财一体化系统，最终将成为蓝海管理文化的载体和名片。

       1.系统经济线开发底层逻辑图（示意）

       

       2.系统使用反馈

     （1）流程是否顺畅，满足公司24项一级流程和项目24项管控节点。

     （2）功能是否人性化。

       3.系统使用考核

     （1）主动学习系统功能。

     （2）开展系统使用考核。

       8月份，我们借国家支持民营经济发展的东风，打造高效蓝海团队，去取得丰硕经营业绩，实现同创共享！